2026年08月07日

在石家庄市行唐县的强大泵业集团有限公司生产车间，工作人员进行产品直播销售。本报记者张晓峰摄

本报记者刘立芳

“我们的产品主要用在矿山冶金、泥水盾构、环保脱硫、市政工程等领域……”8月5日，位于石家庄市行唐县的强大泵业集团有限公司直播间内，主播范伟花将镜头对准车间里的渣浆泵，逐一向客户展示设备细节。

　　没有精装修的直播间，没有精心设计的灯光布景，一台手机、一个支架，便是这里的全部“家当”。镜头所及之处，是各种型号的渣浆泵、是来往穿梭的工人。这种真实的车间、真实的产品和即时互动的专业答疑，正在让“流量”加速变现为“销量”。

　　数据就是最有力的证明：2026年上半年，强大泵业集团线上渠道带动了27笔订单，销售额达693.84万元，占总业绩的7.71%。

　　老牌泵企试水新赛道

　　渣浆泵，体型大、专业性强，单价动辄数万元，甚至上百万元、遇到大项目甚至上千万元。对于这类工业装备，客户的采购决策向来慎之又慎。

　　强大泵业相关负责人王磊介绍，传统模式下，销售一趟趟往客户那儿跑，客户也得专程来厂里看，一来二去，少说几个星期，多则好几个月才能定下来。如今，在强大泵业的装配车间，直播已成常态。工人们有条不紊地赶制订单，一旁的实景直播同步进行，将这一切实时传递到千里之外客户的屏幕前。

“这里有渣浆泵、脱硫泵等十几个品类，有需要的老板请直接留言！”范伟花手持手机开播，评论区瞬间热闹起来。

　　强大泵业自1948年成立至今，是一家名副其实的老牌泵企。“我们是非常传统的制造业，以前全靠销售人员线下跑市场。”范伟花说，“2023年，抱着试试看的心态开始拍短视频，把联系电话放上去，没想到效果出乎意料的好，询盘量越来越多。”

　　车间就是直播间，让这家老牌企业焕发出新活力。

2025年，强大泵业累计发布短视频128条，总播放量达55.86万次，带动订单107笔，线上销售额达1157万元，占比9.17%。

　　线上渠道的势能持续释放，团队也开始向更深度的运营模式探索。2026年，强大泵业尝试开启直播。“县里还专门组织企业外出学习，给了我们很大的信心和方向。”王磊说。从短视频到实时互动，这家老牌泵企正在数字化浪潮中，重新定义工业品的营销边界。

　　小屏幕打开大市场

“我在看到你们直播，终于找到这个源头水泵厂了！”前不久，强大泵业市场推广部接到一通来自江苏的电话。经过销售团队与技术人员的联合对接，一台价值45万元的挖泥泵订单顺利敲定。

“以前我真不敢想，几十万元甚至上百万元的工业品也能在直播间卖出去。”王磊翻着上半年的报表，语气里既有惊喜也有笃定，“58条短视频、两个月直播，换来27笔订单、近700万元的线上销售额，占上半年总营收的7.71%。”

　　订单增长的背后，是销售半径的显著扩大。强大泵业市场推广部张丽说，现在只要开播，电话和留言便源源不断，对接给销售团队后，不少都转化成了实打实的订单。“甚至还有国外客户找过来。”她补充道。今年，公司专门在推特等海外平台发布视频，同步搭建了外文网站，线上触角正从国内延伸至海外。

　　销售半径的扩大，也带来了获客方式的深层优化。“以前我们全国各地跑企业，差旅成本高、时间成本更高。”销售刘毅说，“现在客户通过直播主动找过来，我们在办公室就能完成前期技术对接，直接服务好就行。”

　　从线下奔波到“云端”聚首，从被动等订单到主动“屏对屏”，直播不仅带来了订单量的增长，也降低了获客成本，提高了转化效率。这块小小的屏幕，打通的不只是企业与客户之间的信息壁垒，更是一家老牌泵企拥抱数字时代、重构商业逻辑的破局之路。

　　信任铺就长远路

　　直播的镜头可以架起来，但真正留住客户的，从来不是画面，而是画面背后的专业底气。

　　工业品直播，受众圈层虽小，对主播专业度的要求却很高。直播间里，客户问得越细、越深，这边的回答就得越精准。答上了、答对了、答透了，客户才信你。强大泵业技术部主任、副总工程师张文波，就是直播间里那位“定海神针”。但凡客户抛来技术难题，他提笔就记，张口就答，从不含糊。

“直播间里的客户天南海北，工况条件千差万别，什么样的泵最适合自己的生产线，这可不是主播几句话就能说清的，必须有专业技术人员一对一耐心对接。”范伟花说，“张主任最擅长的，就是把那些硬核技术问题掰开揉碎，从材质到工况，从参数到适配，逐个讲深讲透。有一次，客户听完直接在公屏上敲了一行字：‘行了，问到位了，我放心了。’没过几天，这笔订单就落定了。”

“工业品直播和消费品直播完全是两码事。客户要的不是‘三二一上链接’，而是有据可查的专业信息。”王磊说。

　　对强大泵业来说，直播不是带货，而是“带信任”——把78年的制造底蕴带到客户眼前，把每一道工序的严谨带到镜头前，把每一个参数的精准带到问答之间。当专业被看见，信任便有了生根的土壤；当信任生根，订单便可“开花结果”。