石家庄日报客户端 | 记者 吴温 见习记者 黄佳璐/文 张震/图

2026-06-27 07:02  

编者按

目前石家庄已有超千家工业企业抢抓线上营销机遇，深耕直播赛道，线上营销新形态竞相涌现。即日起本报推出“工业品直播探新记”专栏，记者深入产业一线，解码实体经济与数字流量融合之道，展现工业品直播拓客源、增营收成效，以数字赋能助力全市工业高质量发展。

在位于石家庄市鹿泉区的科林电气智能生产线，主播通过网络直播，讲解储能电池的生产流程和产品功能。

“大家好，欢迎来到科林电气的储能产品直播间！”

6月25日16时，石家庄科林电气股份有限公司储能生产车间的PACK生产线前，一场直播准时开启。

镜头前，工程师田川不时拿起一旁的电芯产品，就技术细节进行讲解；一旁的主播裴子涵，则适时补充着参数与应用场景。

没有喧闹的“上链接”，也没有夸张的促销话术，镜头里只有真实的车间、真实的工件和真实的技术对话——这是工业品直播独有的节奏，也是科林电气这一“石家庄智造”龙头企业在数字时代的新表达。

依托全方位打造的直播矩阵，科林电气带货业绩稳步攀升：去年线上成交2000万元，今年前5个月，直播引流带来的销售额已经突破800万元。

重场景——

生产线就是背景板

走进科林电气的储能生产车间，一边是忙碌的PACK产品组装、质检场景，另一边则是生产环节、工序的现场介绍，在直播间里，产品的生产流程直接上云，让客户可以沉浸式“云端看厂”。

“这个电池PACK是你们自己生产的吗？”“储能容量是多少？”“和同类产品比有什么优势？”……直播中，来自天南海北的提问此起彼伏。

“产线就在我身后，从电芯筛选到模组集成都是科林电气自研自产……”只见田川不慌不忙地转头，指着身后一条长长的现代化生产线说。紧接着，他从该产品的生产过程、使用寿命、售后保障等方面逐一解答。

技术人员出镜，不只是辅助，更是直播的核心竞争力。

他们不讲情怀，不绕弯子，直接拆解产品性能、设计逻辑和应用场景。“把这些东西讲透、讲明白，客户在选择和使用时才更有底、更放心。”田川说。

重专业——

不拼价格拼技术

“我们的受众多为行家里手，分布在全国各地。‘双主播+产线直播’形式是最佳选择。”科林电气品牌传播经理杨晓冉解释。

技术负责人坐镇直播间，针对客户关心的系统安全性、循环寿命、集成能力等问题详细解答，让客户随时随地拿起手机就能了解产品。不少上下游企业甚至在直播间发出合作邀约——“需要电子元器件吗？”“变压器叠片有需求吗？”裴子涵一一回复，把直播间变成了供应链对接的窗口。

信任，是细节堆出来的。

目前，科林电气年开展直播逾百场，累计曝光近200万人次，单场最高曝光达10.8万人次。

有业内专家表示，科林电气没有走传统消费品直播的老路，而是精准抓住了工业品采购重技术、重场景、重信任的特点，让技术人员当主播、用产线实景做背书，实实在在解决了工业品线上获客“信任难、展示难、转化难”的共性痛点。

重转化——

构建全链条运营体系

当天17时30分，直播结束，但相关工作却并未收尾。

“每次直播后台收到的咨询信息、客户线索，我们都会第一时间反馈给对应板块的负责人，做好后续跟进工作。”杨晓冉说，从直播间的实时答疑，到留资转化、线下洽谈、成交履约，科林电气已建起一套全链条运营体系。

2025年，企业全年累计获取有效销售线索近1200条，直接带动合同签订额近2000万元。而整个直播体系的硬件投入，仅为一部手机和一套收音设备，总价不足千元。

直播之外，微信视频号上的《“小靳说”线上课堂》也在持续更新。

“1分钟带您了解环网柜是什么”“充电桩选分体桩还是一体桩？看完再也不纠结”……主播靳梦欣聚焦产品拆解、方案解读、技术科普等，将专业内容转化为易懂可信的短视频，让“冰冷”的工业品变得“面目可亲”。

与此同时，微信公众号则承担着预告、复盘和深度解读等功能。“抖音+公众号+视频号”三块阵地各司其职，形成“直播—沉淀—转化”的闭环。

“从2020年开始线上为客户‘云游工厂’起步，到如今的三位一体宣传矩阵，我们走出了一条特色自媒体运营之路。”杨晓冉说。

直播不是终点，而是新的开始。

下一步，他们将持续深化“专业+实景+技术”直播模式，常态化开展线上拓市与品牌传播，不断完善融媒体运营体系，提升数字化营销实效，努力打造全省装备制造企业“一品一播、数智新力”示范标杆。